PAS DE VENTE, PAS D’EXISTENCE.
Le métier de commercial, souvent décrié ou mal compris, est, pourtant, « LA » pièce maîtresse de toute entreprise, c’est un fait.
Alors que chaque parent continue de payer des études afin que sa progéniture soit à l’abri dans sa vie future, force est de constater que la catégorie dite « des cadres », en dépit du flou qui l’entoure, a bien les faveurs des entreprises, mais pas autant que la catégorie des commerciaux nerf indispensable à l’existence même de l’entreprise.
Le métier de commercial tient plus de la personnalité que d’autre chose, c’est un subtile mélange de psychologie, d’engagement, de persévérance, d’honnêteté, d’enthousiasme, d’organisation et bien entendu une connaissance approfondie du produit et du marché.
Pourtant bon nombre d’entreprises optimisent assez mal leur force commerciale.
HSBmanagement a fait une spécialité de la dynamisation de la Force de vente et de son organisation.
La force commerciale
